一家教育科技初创公司利用Kickstarter进行众筹

通过安德鲁的小,小工厂

Tiny Factory成立于2010年，最初是一家web应用程序设计和开发机构。我们有机会与耐克、通用电气和Scholastic等巨头合作。作为一个代理机构，我们可以在不同行业的广泛领域工作。它帮助我们缩小了我们的优势，并专注于我们想要追求的行业利基。这帮助我们实现了另一个目标，那就是进入教育技术市场，特别是语言教育。

我们于2011年6月开始创业。我们发行了《双语儿童》作为英语和西班牙语的早期入门。在获得超过2.6万次下载量和用户支持后，我们决定进一步拓展语言教育市场，推出我们的后续游戏《Lingual》。语言是英语，西班牙语和普通话的入门。

我们决定建立在舌语上是在一年多以前，现在给了我们一年的开发时间。在掌握了大约75%的语言之后，我们来到了经济上的十字路口。我们需要投入更多资金进行开发和设计，以满足我们所追求的游戏玩法标准。

我们的选择可以归结为两个我们可以追求的决定。第一个是寻求风险资本。风险资本主义往往是一个宝贵的机会，很多时候是一个企业的最佳选择，以指数增长的专家在技术娴熟的行业。然而，资金、业务专长和有价值的人脉关系的注入将以你公司的股权为代价。最终，我们觉得我们不愿意在那个时候放弃公司的股权。

Crowdfounding解决方案

我们的第二个选择是通过众筹寻求资金。

众筹是一个术语，用来描述创业者寻求从潜在支持者那里筹集小额增量资金的过程。通常这些潜在的支持者往往是忠实的顾客，有创意的狂热者或礼品篮迷(他们喜欢承诺的目标奖品)。

最终，众筹对我们来说更有意义，因为我们只需要少量资金就可以看到我们的产品完成。我们还觉得，我们的时间最好花在潜在的客户和支持者上，而不是寻找风险投资人。在这段时间里，我们有机会向我们潜在的支持者和目前的支持者表明，我们关心我们的产品和语言学习的未来。

然而，仅仅因为任何人都可以通过众筹平台来追求自己的想法，并不能使通过这种模式来获得资金变得更容易。准备我们的Kickstarter活动需要大量的研究和创造性思考。这远不是一个周末就能完成的。分析过去和现在的活动，分解数字，平衡诚实但有动力的销售游说本身就是一项全职工作，现在也是。

就像任何商业活动一样，我们在Kickstarter研究过程中也遇到了一些障碍。我们知道教育科技已经成为风险投资领域非常受欢迎的市场，但它还没有在众筹领域占据主导地位。Kickstarter的粉丝们通常喜欢那些实实在在的创新项目。有道理，就连我都对Pebble手表和Lifx灯泡感到惊讶。

一个额外的障碍

不幸的是，我们最大的障碍超出了我们的控制，并嵌入了苹果应用程序审查指南中。Kickstarter的支持者通常也想从自己的贡献中分一杯羹。舌语是一款免费应用，内置付费内容。苹果应用审查指南不允许开发者赠送应用内购买内容。虽然这确实让我们处于劣势，但我们仍然能够创造性地想出更好的奖励，并在活动的许多其他领域中表现出色。

我们拍摄了一段视频，以表达我们的专业知识，并表明我们关心我们的产品。我们制定了承诺目标，我们认为学习外语的人会感兴趣并从中受益。最后，我们制作了一些滑稽的短视频来吸引支持者进入语言背后的故事。

结论

众筹让我们能够更好地利用时间，发展与客户的关系。在任何生意中，无论大小，每个人能拥有的最宝贵的资产就是时间。它是为数不多的最终有限的事物之一。当我们可以把宝贵的时间花在与潜在客户建立关系上时，我们为什么要把所有宝贵的时间花在为我们寻找合适的风险投资上呢?

我们仍在开发多语言学习应用“语言”(Lingual)。我们需要家长和教育工作者相信，我们正在创造一个基本的、信息丰富的学习过程，伪装成一个游戏。Kickstarter活动让我们能够让支持者看到我们是谁以及我们为何要开发一款语言教育游戏。我们希望我们对教育技术发展的贡献能对那些寻找语言教育入门课程的人产生影响。

只剩4天了，舌语仍在Kickstarter上。点击在这里全面了解我们的计划，并承诺支持语言教育。

这是来自Tiny Factory的Andrew Little的客座文章;一家教育科技初创公司利用Kickstarter进行众筹